Cand angajatii din vanzari nu vand, seful e de vina
05/25/2010
Ziarul financiar, 28 Aprilie 2010:
Echipele de vanzari, formate din angajati recunoscuti pentru ca aduc venituri in companie, au rezultate slabe pentru ca liderii lor nu stiu sa comunice si nu sunt dispusi sa investeasca in ei, asteptand ca acestia sa se descurce singuri.
“Intotdeauna sefii sunt de vina cand angajatii din vanzari nu performeaza. Cred ca cea mai mare greseala pe care o fac managerii din vanzari in aceasta perioada este sa astepte rezultate fara sa fie dispusi sa investeasca, sa creada ca angajatii au cunostinte native si ca e suficient sa angajeze oameni care sa vanda, fara sa stea alaturi de ei, sa-i instruiasca si sa le dea instrumentele de lucru”, spune Adrian Florea, managing partner in cadrul Trend Consult, unul din cei mai mari jucatori de pe piata de training, cu afaceri de citeşte tot articolul »
Comentarii recente